Искусство маленьких шагов |

Искусство маленьких шагов

или

Как вылечить страх неизвестности

Что мешает человеку изменить свою жизнь? Начать новое дело, например. Одна из самых частых причин – страх неизвестности. Причем, проявления такого страха весьма многообразны. Он принимает самые разные формы, маскируясь под объективные, в общем-то, вопросы:

Чем я буду кормить семью?

А что, если у меня не хватит квалификации?

Вдруг никому не понравится мой продукт, и никто ничего не купит? … и т.п.

Есть те, кто предпочитает просто броситься в пропасть, зажмурившись перед прыжком. То есть, начинать новое дело, не имея толком ни плана действий, ни понимания рынка. Если вы создаете что-то в порядке хобби, то, возможно, и не стоит утруждать себя, вдаваясь в детали. Но если вы хотите, чтобы дело вашей мечты вышло за рамки увлечения и давало вам возможность зарабатывать на жизнь, то здравый смысл подскажет, что описанный выше подход неверен.

Рассмотрим конструктивные способы борьбы со страхом неизвестности.

Действуйте постепенно

Многие революционные разработки созданы людьми, которых окружающие считали поначалу чудаками. Могли ли вы представить себе лет пятнадцать назад, что когда-нибудь вы сможете при помощи одного-единственного устройства и СМС строчить со скоростью пулемета, и фотографии делать, и почту читать, и даже пользоваться банковскими продуктами? Едва ли. А сегодня это – часть нашей повседневной жизни.

Однако, великие дела не делаются быстро. Даже если вы открыли в себе большой талант, освоение новой профессии потребует времени и усилий.

Найти свое призвание

.
На начальном этапе бросить пусть и нелюбимую, но приносящую вам доход работу – крайне рискованный поступок. Гораздо резоннее организовать свое время таким образом, чтобы параллельно с основной (пока) работой поэтапно осваивать новое дело, найти хотя бы парочку клиентов (заодно отточить навык продажи своих продуктов и услуг), и учиться делать своих новоиспеченных клиентов довольными. Как только новое дело встанет на рельсы и начнет приносить стабильный доход, вот тогда уже можно задуматься о радикальных мерах вроде увольнения с текущей работы.

Проведите небольшое маркетинговое исследование

Людям свойственны две крайности: или преувеличивать свою реальную квалификацию, или сильно недооценивать ее. Как проверить, нравится ли то, что вы делаете, вашим потенциальным клиентам? Для начала, составьте портрет вашей целевой аудитории. Каким критериям отвечают люди, из которых ваша ЦА состоит? И главное: какие проблемы ваших потенциальных клиентов решает ваш продукт или услуга?

Получите обратную связь от вашей целевой аудитории

Найдутся ли среди ваших знакомых хотя бы пара представителей вашей ЦА? Презентуйте им то, что вы делаете, и попросите дать честную и развернутую обратную связь. Если продукт действительно придется по вкусу, даже на этом этапе вполне реально получить первые заказы. Если же нет – учтите замечания и будьте готовы доработать продукт, а затем – еще раз представить его, но уже в обновленном варианте.

Составьте план развития и поставьте себе задачи

Для хобби план не критичен, но для серьезного дела он нужен. Что и в какой последовательности вы будете делать? К какому результату хотите прийти? Определили цели? А теперь поделите большие цели на небольшие ежедневные задачи. Еще один важный момент: определите критерии, по которым вы поймете, что текущая задача успешно решена. Это поможет сохранить темп движения вперед.

Сосредоточьтесь на том, что вы делаете в настоящий момент

Глаза страшат. Особенно, если сразу поставить себе глобальную цель. А вот если задача небольшая и впереди виднеется надпись «финиш», то уже и не так страшно. Глобальную цель нужно держать в поле зрения, но при этом важно концентрироваться на том, чем вы заняты сейчас. Сегодня один шажок, завтра – второй… А из маленьких шагов складывается большой путь.